Cum câștigi un pitch în 2022

Un an care a început în forță, cu multe provocări, dar și momente frumoase, atât pentru companii, cât și pentru agenții, cu campanii îndrăznețe, dar în unele cazuri și cu un pic de frână și atenție la viitor. Ce este însă sigur și adevărat pentru toată lumea este că suntem la jumătatea lui și nu știm când am ajuns aici.

La nivel de brief, Andreea Filip, Group New Business Director la Oxygen, a observat o creștere a complexității acestora și implicit a resurselor necesare. De exemplu, un brief de social media nu se rezumă doar la social media, pot apărea cerințe și de influencer marketing, PR, strategie, digital și direcție creativă.

„În trecut am fi spus că mergem over and above cu brieful, însă acum este pur și simplu mandatory. Însă cea mai semnificativă schimbare pe care am simțit-o vine din procesul de evaluare. În continuare, evaluarea pitch-urilor se face în funcție de niște criterii standard, însă chi­mia, compatibilitatea dintre echipa de cont și client, nivelul de flexibilitate și adaptare au căpătat tot mai multă greutate.

Vedem asta în creșterea cererii pentru ­meeting-uri cu echipa de cont încă din procesul de selecție. Desigur, asta după ce prezentarea de pitch a demonstrat capabilități și experiență pe obiectivele brief-ului”, a completat Andreea Filip.

READ THE ARTICLE ON REVISTA BIZ

NU MAI VREAU SĂ FIU SPECTATOR! SAU CUM PUTEM CONTRIBUI LA PUBLICITATEA SUSTENABILĂ

Cred că vom trăi anul cu cele mai mari schimbări de comportament, de nevoi și credințe ale omenirii. Care vor tria, transforma și duce business-urile sănătoase mai departe.

Consumatorii votează deja, cu propriile portofele, pentru companii care prioritizează sustenabilitatea. Un studiu recent, creat de Microsoft Advertising în parteneriat cu Dentsu, promptează următoarele așteptări ale consumatorilor de la branduri și publicitate pentru următorii 5 ani:

  • 91% din oameni vor ca brandurile să demonstreze că iau decizii și implementează acțiuni pentru binele planetei mult mai explicit, prin tot ceea ce fac.
  • 81% din participanții la studiu în America de Nord afirmă că ar înceta să mai cumpere sau să folosească un produs dacă ar afla că dăunează astfel mediului înconjurător.
  • 77% din respondenții studiului spun că își vor cheltui banii doar pe branduri care practică publicitatea ”verde” și sustenabilă.

Așa că mi-am început anul cu dezideratul de-a nu mai sta pe bara analiștilor. Și am demarat programul ”Adoptă un Trend”.

Adică m-am angajat, la modul cel mai serios, să adopt o atitudine mai responsabilă, să analizez mai des impactul acțiunilor mele profesionale asupra societății și a mediului înconjurător. Și să trec la acțiuni concrete, dincolo de teoriile pe care sigur le-am citit și le știm cu toții.

Acum, întorcându-mă la tema acestui articol, mi-am propus să mă informez serios și să văd cum pot contribui activ la o formă de publicitate mult mai sustenabilă. Știu că sunt diverse interpretări dar un lucru e unanim recunoscut: industria advertising-ului trebuie să-și reducă atât partea de carbon footprint, cât mai ales zona de brainprint.

Ambele afectează mediul înconjurător prin influența majoră pe care o are advertising-ul asupra comportamentului și deciziilor de consum a milioane de oameni. Asta pe lângă multitudinea de materiale utilizate pentru producțiile publicitare. Multe nereciclabile și toate extrem de perisabile, dacă ne amintim cât durează o campanie și cu ce viteză sunt produse noi și noi materiale, în toate mediile.

Avem un rol activ în societatea consumeristă în care trăim. Și cum vom respira peste 10 ani depinde enorm de campaniile promoționale pe care le derulăm acum.

În loc de epilog vă las imaginea modelului meu în viață: Yvon Chouinard, fondatorul Patagonia.

Motivul pentru care îl admir personal și iubesc business-ul pe care l-a creat nu e pentru că își încurajează angajații să meargă la surf când sunt stresați sau au o zi proastă la serviciu (deși e doar unul din multiplele beneficii care au adus companiei Patagonia distincția Certified B Corporation).

Ci pentru că le spune consumatorilor să nu cumpere produse Patagonia dacă nu au neapărată nevoie de ele. Ca să promoveze și încurajeze astfel sustenabilitatea în retail. Și un mod de a trăi care să permită vieții să evolueze mult după ce noi nu vom mai face publicitate.

Cristiana Belodan
Strategy & Transformation Director, OXYGEN

OXYGEN a fost selectată agenția de comunicare a Băneasa Shopping City

OXYGEN, agenția de comunicare integrată cu birouri în București și Cluj-Napoca, a fost desemnată agenția de PR a centrului comercial Băneasa Shopping City, destinația de shopping preferata de iubitorii de branduri premium.

În urma unui proces de selecție, Oxygen devine agenția centrului comercial, responsabilă de consultanță strategică în comunicare, servicii de relații publice, relații cu presa și influencer marketing.

“Succesul unui proiect este garantat de eforturile și expertiza unei echipe pasionate, care rezonează cu valorile și universul brandului. Pentru OXYGEN, Băneasa Shopping City este un perfect-match, un brand cu care ne-am identificat încă de la primul contact și care, de-a lungul timpului, s-a diferențiat în comunicare prin consistență și asumare, valori după care ne ghidăm și noi, ca specialiști și parteneri în comunicare, a declarat Andreea Filip, New Business Director OXYGEN.

“Începem 2022 cu un partener de încredere alături, o agenție puternică, a cărei expertiză cu siguranță ne va ajuta să consolidăm în comunicare atat imaginea și poziționarea premium cat si strategia de diferentiere a Băneasa Shopping City. Am descoperit în OXYGEN o înțelegere a brandului și o abordare bazată pe gândire strategică, creativitate și performanță. Ne bucurăm să facem echipă împreună în misiunea noastră de a inspira oamenii să descopere trăiri și experiențe de shopping mereu noi”, a declarat Daniela Matei, PR Manager Băneasa Shopping City.

***

Despre Băneasa Shopping City

Centrul comercial Băneasa Shopping City este lider pe piața românească de fashion și entertainment, oferind clienților săi un mix unic de branduri, care poate satisface şi cele mai exigente dorințe în materie de shopping, de la cele de renume internațional, la magazine ale designerilor români, precum și o varietate de restaurante rafinate și cafenele. Centrul comercial include și o zonă impresionantă de divertisment, MaxFun, MaxBet și Cineplexx. Aceste caracteristici sunt menite să asigure confortul clienților şi transformă Băneasa Shopping City în destinația exclusivistă de shopping, relaxare și entertainment a României.


[Marcom 2022] Tereza Tranakas: Viitorul este al contentului si dialogului autentic, relevant. Brand reputation se cladeste acolo

S-au spus multe lucruri urâte despre 2021, bine că anii nu au urechi să audă, dar acum, că a trecut, să păstrăm partea bună din el. Tereza Tranakas, CEO OXYGEN, spune că, în ciuda așteptărilor prăpăstioase, piața de comunicare a crescut, iar industria s-a adaptat si readaptat, cu mult focus pe PR, social, digital, influencer marketing. Asa ca 2022 se anunta greu si promitator, depinde de resursele de optimism pe care le are fiecare. 

Industria s-a adaptat rapid la noua realitate, ceea ce m-a bucurat. Lucrurile care m-au dezamagit: mult fake news, multa dezinformare si multa dezbinare. In vremuri grele, cred ca trebuie sa fim mai uniti, spune Tereza.

Alaturi de ea, facem pe scurt bilantul lui 2021 si privim spre 2022 sa vedem care sunt planurile de actiune, ce trenduri se intrezaresc in marcom si care sunt obiectivele OXYGEN pentru acest an:

 

Cum intri in 2022 fata de 2021

Sunt optimista si intru in noul an cu incredere ca ne vom bucura mai mult, vom aprecia mai mult si vom depasi greul. Usor nu va fi, insa vom razbate. Rezilienta caracterizeaza oamenii de agentie…

Read the Article on IQads

Andreea Filip, Oxygen: Comunicarea se schimbă, dar rămâne o constantă

Ultimele 18 luni au schimbat statu-quo-ul în toate domeniile. Mulți specialiști se așteptau ca 2020-2021 să fie un spin-off al perioadei 2008-2009, când turbulențele financiare globale au cascadat în toată economia și în toate industriile. Însă lucrurile nu au stat așa.

Andreea Filip, New Business Director în cadrul agenției Oxygen, povestește că pandemia a creat oportunități, cu 1-2 pitch-uri în medie pe lună, cu solicitări pe toate ariile comunicării.

Care este principala schimbare pe care a adus-o pandemia?
Pot spune că la descrierea respon­sabilităților mele, acum s-a adăugat o noțiune nouă: Needs Analysis & Response. Pandemia ne-a învățat să identificăm și mai în profunzime nevoile din spatele unui brief. Nu a produs o schimbare în obiective, ci în modalitățile prin care acestea pot fi atinse.

READ THE ARTICLE ON Revista BIZ

This is a custom heading element.


Adina Trandaf, Oxygen: Cred că viitorul în comunicare nu mai este al oamenilor care muncesc mult, ci și al celor care muncesc smart

Cumva, industria în care activăm ne inoculează încet, fără să ne dăm seama, o forță de adaptare la schimbări, la noi realități, medii. Challenge-ul este de a reinventa și a ne reinventa, în timp ce ne păstrăm echilibrul. În domeniul nostru dinamic este o provocare cu bătaie lungă, dar sunt convinsă că se poate. Asta înseamnă adaptarea și celor din afara cercului.

Nu poți avea oameni creativi și pasionați, daca nu le lași spațiul necesar pentru asta– Adina TrandafManaging Director Oxygenîn dezbaterea PR România despre piața muncii în PR.

Industria comunicării este într-o continuă transformare și adaptare, la fel și tipologiile candidaților care aspiră la o carieră în domeniu. Cum consideri că s-au modificat aceste tipologii în ultimii 2-3 ani și încotro ne îndreptăm ca industrie?

În mod firesc tipologiile candidaților se redefinesc în timp, pe fondul diferenței între generații, cu precădere în era digitalizarii accelerate. Mai mult decât atât, sub umbrela pandemiei și a imprevizibilului potențat de aceasta, vorbim de o transformare a comportamentului uman, ca întreg, și, implicit, a modului în care oamenii se raportează la job.

Citește Articolul pe PR Romania

Irina Manole: Puterea pe care social media au căpătat-o în ultimii ani este o sabie cu două tăișuri

Aveam 23 de ani, multe intrebari si ambitii. Tin minte ca ma uitam la Apropo TV si lumea publicitatii, a comunicarii mi se parea fascinanta.

Aveam o vaga idee despre ce trebuia sa fac, dupa o facultate si un master cu o abordare standard, anacronica. Nimeni nu avea atunci un ghid in buzunar si nimeni nu avea timp de induction. Imi amintesc ca am capatat o lista de presa si influenceri, cateva modele de rapoarte si comunicate de presa si ce a urmat dupa a fost un roller coaster.

Mi-am suflecat manecile si am invatat pas cu pas. Si, uitandu-ma in urma, nu as schimba nimic.

Read the Article on IQads

#OXYTALKS: Toate drumurile duc la Traffic

Ce își doresc creativii?
Creativii vor briefuri clare, dar nu restrictive, și timp suficient ca să vină cu idei faine, care uneori le vin mai repede decât s-ar fi așteptat. Am remarcat că iubesc de-a dreptul proiectele care au în spate briefuri consistente, bazate pe insight-uri puternice, care le stârnesc mințile din primul moment. Și își mai doresc clienți care să aibă încredere în ideile lor și care să dea feedback-uri obiective.

Ce își doresc oamenii de client service?
Pentru oamenii de client service este important să poată livra work de calitate și să respecte termenele promise clienților.
Un alt lucru pe care și-l mai doresc intens colegii din client service este să găsească înțelegere atât la traffic, cât și la echipele de creație, în situațiile, nu puține, în care apar urgențe.

Cum ajungem la numitorul comun pentru o relație armonioasă și echilibrată între aceste două departamente cheie?
Asta nu e treabă ușoară, mai ales în perioadele aglomerate, 😊 dar, de-aia există Traffic. Este nevoie de o prioritizare corectă, obiectivă, și de negociere atât cu echipele de client service, cât și cu echipele de creație. În fond, totul ține de înțelegerea nevoilor fiecărui departament, de încredere în ce poate să facă fiecare și de deschiderea către negociere. Cu puțină bunăvoință și mult calm se rezolvă orice situație, oricât de dificilă.

Care sunt tips-urile tale de Project Management care te ajută să eficientizezi flow-ul între departamente?
În primul rând, avem un set de câteva reguli de bază pe care insist să le respectăm pentru că ne asigură cadrul în care putem obține cel mai bun output creativ în termenul promis și, în final, mulțumirea clientului. Apoi, ascult ambele ”tabere” ca să le înțeleg mai bine nevoile și prioritățile, mă asigur că am înțeles corect brieful și livrabilele și că aloc cea mai potrivită echipă. În rest, am grijă să știu în fiecare moment care este încărcarea echipelor așa încât să pot prioritiza din mers feedback-urile și urgențele.

Monica Roșioru
Traffic Manager

Oxygen semnează campania de lansare a outletului FASHION HOUSE Pallady

Agenția Oxygen a semnat campania integrată de comunicare pentru deschiderea FASHION HOUSE Pallady, primul centru de acest tip inaugurat în acest an în Europa continentală.

Strategia Oxygen s-a axat pe faptul că noul centru outlet oferă echilibrul perfect între dorința clienților pentru necesitatea unei experiențe de cumpărături sigure, dar în același timp atractive – prin branduri de top și discounturi de până la 70% în fiecare zi. FASHION HOUSE Pallady aduce un concept nou pe piața centrelor comerciale din România – galerii în aer liber ce alcătuiesc un shopping land cu un vibe aparte, cu un design inspirat din arhitectura Belle Époque a Bucureștiului.

Read the Article on IQads

Oxygen a promovat-o pe Adina Trandaf în poziţia de Managing Director, după ce a fost timp de 6 ani Client Service Director

Agenţia de comunicare Oxygen a promovat-o pe Adina Trandaf în poziţia de Managing Director, responsabilă cu gestionarea activităţilor operaţionale, implementarea strategiei şi atingerea obiectivelor de business.

Ea va coordona o echipă formată din aproape 60 de profesionişti în comunicare.

Adina Trandaf lucrează în cadrul Oxygen de aproape 10 ani, din care în ultimii şase a ocupat funcţia de Client Service Director.

Read the Article on ZF